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家用地源热泵的困局有哪些?

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-10-27 20:40:47    点击数:-   【

地源热泵的家用机困境更甚于商用机,因为家用机销售的比较多,产品销售的越多,从概率上来计算,维护的范围必然就更大了。

有经销商分析过,一旦一台地源热泵的整机报废,就需要卖出6-8台产品的利润来赚回这一台报废的产品的成本,还不要说店面租金,人工费用的损耗了。所以说,家用机的销售对经销商来说,面临的压力可能更大。有的经销商开始说出泄气话,既然销售的越多,售后就越多,还不如不做。一台都不销售不就没有售后了吗?

这种说法当然是不对的,经销商不但要销售地源热泵,还要尽可能的多销售,才能赚回利润,这不是废话,谁不想多卖产品呢?但是为什么销售得不到提高,答案是售后服务工作做得不及时。为什么不能及时的为终端客户做好售后服务呢?

答案是售后利润要降低。

产品售出,到售后,到更大范围的售出,到更多的售后,到更大的利润空间。

产品售出,到不做售后,到减少销量,到售后降低,到利润降低。

这两个到底哪个更好呢?答案不言而喻。